福州市鼓楼建筑工程集团公司2025年上半年度工程领域招投标工作总结

 2025年上半年，鼓楼建工集团在工程领域招投标工作上积极探索、稳步前行，以适应市场变化，提升企业竞争力。在全体员工共同努力下，各项工作有序推进，取得了一定成果，也存在一些需要改进的地方。现将2025年上半年度工程领域招投标工作情况总结如下：

一、工作开展情况

（一）投标项目参与情况

上半年，公司密切关注市场动态，积极参与各类工程招投标项目，涵盖市政工程、房建项目、基础设施建设等多个领域。累计参与投标项目53个（其中，市政工程项目投标30个，房建项目投标18个，其他建设项目投标5个）。通过精心准备投标文件、优化投标策略，公司在激烈的市场竞争中脱颖而出，上半年共中标项目3个，中标率为5.66%，如鼓楼区金牛山（福道）城市公共空间提升改造项目边坡支护治理项目，公司凭借专业的技术方案和合理的报价，成功中标，中标金额为349.197705万元 ；在闽清县总医院医疗能力提升建设项目C标段（施工）中也成功中标，中标金额为602.45万元；还有中标鼓楼区社区矫正指挥中心建设工程项目，中标价为137.2万元。以上中标项目中标价合计达到1088.8477万元，为公司业务拓展和持续发展奠定了坚实基础。这些中标项目不仅分布在本地，还拓展到周边地区，进一步提升了公司的市场影响力。

（二）招投标流程管理

    1. 制度完善：公司不断完善招投标管理制度，制定了详细的《招投标管理制度》，明确从项目信息收集、投标报名、文件编制、审核到投标全过程的操作规范和责任分工，确保招投标工作有章可循。

2. 团队协作：组建了专业的招投标团队，团队成员包括商务、技术、造价等专业人员，各成员分工明确又紧密协作。在投标过程中，商务人员负责市场调研、分析竞争对手和投标报名；技术人员编写施工组织设计、技术方案；造价人员进行成本核算、编制报价文件，通过团队协作提高投标文件的质量和竞争力。

3. 文件审核：建立了严格的投标文件审核机制，在投标文件递交前，组织多轮内部审核。从商务条款响应、技术方案可行性、报价合理性等方面进行细致审查，确保投标文件无疏漏、无错误，符合招标文件要求 。

   二、存在问题

  （一）市场竞争压力大

随着建筑市场的不断发展，参与工程招投标的企业日益增多，市场竞争愈发激烈。一些大型企业凭借雄厚的资金实力、先进的技术和丰富的经验，在招投标中占据优势，公司面临较大的竞争压力 。部分项目投标中，因竞争对手报价过低，导致公司中标难度增加。

（二）企业资质有待提高

   目前大型或复杂项目对施工企业的资质等级及信用分要求较高，我司目前主项为房建二级资质，信用分较低，专业承包资质较少，缺乏类似经验业绩，所以在投标竞争中处于劣势。

（三）专业人才不足

工程领域招投标工作对专业知识和技能要求较高，既需要熟悉招投标法律法规、工程造价、施工技术等方面的知识，又需要具备良好的沟通协调和应变能力。目前公司招投标团队中，部分人员在专业知识和技能上存在不足，如对新的计价规范、评标办法理解不够深入，影响投标文件质量和竞争力。在一些复杂项目投标中，因对技术方案把握不准，导致失分。

   三、下步计划

  （一）优化投标策略

   1. 加强市场分析：深入研究建筑市场动态和行业发展趋势，分析不同地区、不同类型项目的招投标特点和竞争态势 ，为投标决策提供依据。根据市场分析结果，有针对性地选择投标项目，提高投标成功率。

2. 合理报价：建立科学的成本核算体系，准确计算工程成本，结合市场行情和竞争对手情况，制定合理的投标报价策略 。既要保证报价具有竞争力，又要确保项目实施有一定的利润空间。

3. 突出优势：在投标文件中充分展示公司的技术实力、施工经验、业绩成果和优势特色 ，提高公司在评标中的认可度和竞争力。

   （二）提升企业资质水平

   1. 资质升级计划：目前公司正在紧锣密鼓进行主项房建总承包资质升级。为此公司准备加大资源投入，满足一级房建总承包资质对资产、人员、工程业绩等方面的要求。在接下来的一年内，通过优化企业资产结构，积极引进和培养一级建造师、工程师等关键技术人才，充实人才队伍；同时，精心组织实施现有项目，确保工程质量和进度，积累高质量的工程业绩，为资质升级创造条件，争取在2026年完成一级房建总承包资质的升级工作。

2. 增项专业承包资质：基于市场需求和公司发展战略，有针对性地申请增项专业承包资质。通过市场调研，确定如消防设施工程专业承包、特种工程专业承包(结构补强)等为重点增项方向。按照资质增项要求，准备相关材料，包括专业技术人员资格证书、技术装备证明、工程业绩资料等，逐步拓展公司的业务领域，增强公司在工程招投标市场的综合竞争力。

（三）加强人才培养

   1. 内部培训：定期组织招投标团队内部培训，集团公司内部经验交流会，内容涵盖招投标法律法规、工程造价、施工技术、评标办法等方面 ，提升团队成员的专业知识和技能水平。

2. 人才引进：根据公司发展需要，引进具有丰富招投标经验和专业技能的人才，充实招投标团队，优化团队结构，提高团队整体素质。

2025年上半年，公司在工程领域招投标工作中取得了一定成绩，但也面临不少问题和挑战。在下半年工作中，公司将针对存在的问题，采取有效措施加以改进，不断优化投标策略，提升企业资质，加强人才培养，提升招投标工作水平和企业竞争力，为公司持续健康发展做出更大贡献。

福州市鼓楼建筑工程集团公司

2025年7月15日